竞价推广博客竞品词简单的来说就是竞价员去投放竞争对手的品牌词，这样做可以获取更多高意向客户并影响竞争对手的推广。作为竞价员，我想大多数的人都有投过竞品词吧。但每个人心里都跟明镜似的，竞价员虽然知道竞品词的流量虽然比较精准，但因为访客事先对于竞争对手有了一定的了解和认认可，因此它的跳出率也是极高的。
那么竞价员应该如何做，才能使我们截取的这部分流量成功转化呢？今天赵阳竞价培训的小编就来具体分析一下投放竞品词的操作办法。
一、引导关注
访客搜索该关键词的目的有两个：一是收集竞争对手的信息，二是加深了解下单。所以这个时候创意的撰写就显得尤为重要，因为我们可以通过它把自己的意愿传达给访客：其实，你还可以有更好的选择。
标题
标题的撰写用三个字来总结就是：差异化。
基本格式是这样的： 与xxxx品牌不一样的产品，xxxx产品特色。可以多写短句，言简意赅的针对竞争对手的痛点进行差异化描述。将你的卖点提炼出来，体现产品的独特优势。也要尽量的突出地域性标记、产品特点、价格等产品卖点，能够引起访客足够的兴趣。
描述
描述的撰写用三个字来总结就是：给好处。
直截了当的告诉访客你可以给他什么，能有什么收获。
二、引导兴趣
无论访客是没有看创意直接点击还是被我们的创意吸引所以点击，事实上他潜意识里想看到的还是竞争对手的页面，所以页面才是竞品词投放的关键。如果你的页面不能做到在极短的时间内引起访客的兴趣，他的第一反应会是被骗了然后马上关掉页面。这样的截流是没有任何意义的。
一般来说我们会用3张焦点大图在页面上引导客户对我们的产品进行了解。
1、应该有一个产品卖点吸引访客产生兴趣的
2、应该有一个优惠活动是给访客更多好处的
3、应该有一个品牌形象包装让访客记住你的
三、引导行为
做完以上两点，我们也只是做到了让访客对产品感兴趣，还远远不到让访客放弃对手选择你的地步，所以这时我们需要降低他的防备心理让他跟我们产生沟通，然后通过客服来进行转化。
这个环节最重要的是：真诚。
1、尽量少用欺骗性链接
正常的转化页面中欺骗链接是经常使用的手段，但是在竞品词的投放上尽量少用，因为这会让访客有种被骗的逆反心理。
2、多利用访客的好奇心理
访客很有可能是第一次了解我们的品牌和产品，所以可以用免费的资料和详细的解答来吸引访客咨询或者留言。这招是经过考证的，屡试不爽。
3、不要让访客立刻决策
在这点上我们通常做的都不够好，因为页面中经常会出现“立即购买”“马上拨打”“现在下单”等强转化的字眼，这些对没有品牌倾向的访客是有用的，但是对竞争对手的客户是会起到反作用的。切记！！！
四、竞品词投放原则
友情提示：投放竞品词时，你一定要遵循以下三个投放原则才能达到事半功倍的效果哦~
1. 选取同一阶段的竞争对手
在投放竞品词时，要根据自身的定位和目标人群，选取处于同一地位的竞争对手。
为什么？
举个栗子。希尔顿酒店作为一家超豪华的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此时同处北京却定位为温馨舒适的经济型如家酒店，打算投放竞品词，它会选择希尔顿作为竞争对手，投放竞品词吗？虽然都是酒店，但定位迥异，所服务的目标人群也不一样。
所以，不是所有竞品词都可以带来转化，要选取目标人群类似的才可以。
2. 明确目标受众地域差
在进行竞品词选择时要考虑竞争对手的地域性，是否符合自身目标用户定位。
比如。某公司主营业务为汽车销售，坐标石家庄。出于就近原则和产品特色性，目标用户一般会选择在本地产生购买行为。
那很显然，若你是北京地区投放石家庄便很不合适。
3. 目标受众忠诚度
用户对于品牌的依附性偏好，也是选择竞品词的一大考量因素。一般情况下，忠诚度可以分为产品忠诚度和品牌忠诚度。
对于品牌忠诚度来说，我们很难去改变用户的的认知或者说想法。
比如买LV包的用户会去购买质量一样但确实杂牌的包吗？
所以，投放竞品词要选择产品忠诚度较高的用户。他们会因为产品某些因素的改变，像价格等，从而改变购买决策行为，而不会纠结于品牌。
好了，本篇文章到此就结束了！在此小编说一句题外话：
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