竞价推广博客赵阳竞价培训经调查发现，很多竞价员，在工作中完成KPI的方法只是一味地将目光放在优化账户上，尽可能地让账户保持在一个良好的状态，并且自认为这样便可完成KPI。但…KPI是最终的目标，而优化账户不过是完成KPI的手段，却不是过程。由此，可推断，大多数的竞价员在明确自身KPI后的行为都是盲目的。这样又如何保证能够按时完成KPI呢？今天赵阳竞价培训的小编要向大家分享一个方法“倒推法”，以此来帮助各位竞价员去更好地完成目标。
倒推法是指我们可以逆向思考，从目标出发反向推演，分析一下要达到设定的目标需要什么条件，有什么样的瓶颈和制约，采取什么样的方法最合适。
或许很多人都不知道自己有什么，要准备什么，需要做什么。但是相信大多数的人都知道自己想要什么。根据自己想要的推导出自己要做的和要准备的，这就是今天我想说的竞价推广目标倒推法。
正常的竞价推广流程，是先有展现和点击，再产生对话和线索。按照下图的流程，我们可以根据既定的竞价推广目标来进行倒推。
若你本月目标线索量50，参考线索率为50%，那么我们需要100次对话才能完成这50个线索；
如果参考对话率数值为4%，你的点击就必须要在4000次以上才能给你带来100次对话；
如果点击率为5%，你这个月就至少要有20万次的展现才能达到既定目标。
如果你的预算为一个月三万左右，你的平均点击价格就要控制在7.5元。
这是最直接也是最简单的竞价推广目标倒推法的应用。
通常，于一个账户而言，我们可分为多产品和单产品。
01 单产品
若是单产品，建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。
第一阶段：收集信息，像行业词等;
第二阶段：对比分析，像长尾词等;
第三阶段：品牌选择，像品牌词等;
一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。
比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话，某些关键词100个流量就可产生20个对话。
所谓能者多劳，根据数据，对每个关键词的转化能力进行分配KPI。
假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话，第二阶段的词可产生20个对话，第三阶段的词只有10个。
我们需要完成100个对话，那第一阶段可分配6.25个，第二阶段可分配62.5个，第三阶段可分配31.25个。
然后按照小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。
02 多产品
以医疗为例。
假设你的KPI为50w成交额，那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。
最后按照小编上述的栗子一步步推算出其展现量、对话量等即可。
看到这里你心中是否有一个明晰完成KPI的方向？其实根据目标制定计划的同时就是在控制流量，它会给你具体操作的方向，也会让你在对推广效果的把控上更有掌控力。
蒙牛的牛根生说过：只修改手段，不修改目标。竞价推广目标倒推法就是用目标来推导出过程以及初始准备。它的核心研究不是你现有的资源能达到什么目标，而是要达到预定目标需要什么条件和采取什么路径，缺什么，需要补什么，应该做什么。只有这样，才能不断的完成自我突破。
很多时候任务完不成，不是这个任务太难，而是我们根本不知道怎么去做；大多数的事情做不好，不是我们做不到，而是因为没有计划，所以不知道如何执行。
不是路太远，不是不知道该走到哪里，而是不知道用什么方式走过去。如果你正处在这样的境地，不如转换一下思路拐个弯，试试竞价推广目标倒推法，也许就能柳暗花明又一村，豁然开朗了呢。
好了本篇文章到此就结束了。说一个题外话：如果你想找一个有经验的竞价大神来带领你去学习竞价，并且在你遇到竞价问题时，可以手把手教你解决问题。那么你可以考虑报名赵阳竞价培训，我们赵阳竞价培训承诺：一次报名终身免费进修！有意者可加助理的微信zy3430564994，免费领取试听视频哦~
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