线索成本太高了？

每天只花钱却没有转化？

线索获得了不少，一单成交的都没有？

推广效果不稳定，一天好一天坏？

不知道该提价还是降价，不知道该调整页面还是调整流量？

各位竞价员朋友们，在做竞价推广时，你是否也有过以上这些让人焦虑问题?

账户中各种问题层出不穷，永远解决不完，又或者根本不知道如何调整，如何解决?

那么本篇文章就是为你所准备的！

我们都知道，账户所有的问题，到最后都能归于到某一个数字上面，想要提升账户效果，完全可以通过账户数据找到所对应的问题，进行账户的调整与优化。

今天我们就从账户数据的作用开始说起，了解一下数据在竞价推广中的作用，以及账户效果差的常见原因。

由于篇幅限制，账户营销漏斗以及核心数据分析将会在后续的文章中进行分享。

竞价推广数据的作用

竞价推广的整个流程就是：先把预算换成流量，再把流量换成线索，最后通过数据解决问题。

由此可以看到，账户中的数据在竞价推广中有着至关重要的作用，我们只要掌握数据的逻辑，就能轻松把控账户效果。账户数据在推广中主要有以下两个作用：

发现目前问题：预算转化成流量的还价存在很多问题，每一个账户也都会出现各种问题，买的流量质量差、买的流量价格贵，都会影响账户的推广效果，可以通过整理数据，找到账户问题所在。数据可以告诉我们问题出在哪。

确定优化方向：在找到问题后，我们就需要确定优化方向。可以根据数字的变化，找到核心数字，反推出账户需要调整的方向与优化的具体方向思路。数据能告诉我们需要怎么调整。

账户效果差的常见因素

想要解决账户中的问题，前提是要找对问题，那么为什么账户的推广效果会差？可能有以下原因：

人没找对

竞价推广就是通过搜索引擎找到我们的潜在用户，找对目标用户。如果物料有问题，没有圈中合适的用户群体，就会导致广告没有流量和点击量。

页面没用对

用户群体找对了，但是页面比较山寨，用户不太信任，或者没有用户想看的页面、页面突出的内容用户不感兴趣等等，会导致账户没有点击或线索。

话术不合适

用户群体找对了，页面也足够吸引人，能获得对话，但是话术接不住，导致用户流失非常严重，线索成本也升高。

跨部门配合不合理

如果前几点都做的很好，但是管理账户的人不懂业务，不了解用户痛点以及宣传的内容；做业务的不理解投放，收到线索后不去跟进；策划页面的不知道用户需求和痛点问题。

以上几个原因都会导致账户效果差，出现没有流量、没有用户、没有线索、没有转化等问题。

这就是今天的内容分享，营销漏斗以及账户数据分析将会在下一篇文章中进行分享。

感兴趣的小伙伴可以持续关注后续的文章，如果你还有更多的问题需要解答，也可以扫描下方二维码免费咨询，我们为您准备了竞价推广免费资料与试听课程，欢迎咨询领取！