竞价推广博客今天跟大家分享的是一份实操性非常强的竞价推广策略方案，接下来就跟赵阳竞价培训小编一起瞧瞧。
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业绩目标制定
第一步：业绩目标制定
作为一名竞价员，在做推广之前，首先我们需要了解公司的想法，给自己制定一个合理的业绩目标，例如上个月你的业绩是200w，这个月肯定是只高不少呀，任何企业能眼见着业绩越做越少，所以这时候我们要合理制定一个相对高一些的目标。
具体目标借鉴往年的业绩，不要眼睛一闭瞎写，毕竟要注重合理，不然就是给自己挖坑。
第二步：根据业绩反推出需要的预算金额
不能只让鸡下蛋，不给鸡吃饭，既然已经确定了目标，那下一步我们该计算下完成这些业绩，公司需要投入多少钱了，计算后看看公司是否可以接受。
目标反推法：该方法在“还在盲目调价？必会的4种SEM数据分析思维！这篇文章有详细介绍，这里我们再简单说一下。
客户转化率：10%，信息转化率：65%，咨询转化率：9%，抵达率：90%，点击率:5%，
例如我们需要5位客户购买产品或服务，这需要50个信息量，50个信息量就需要77个咨询客户，那需要77个咨询客户就需要833个进入网站，要833个进入网站就需要925个点击，925个点击需要18500个客户看见我们，这个就是目标反推法。其中的百分比大家按照自己去年情况进行推算就可以了，然后点击乘以你的平均点击价格就可以了。
上述方法就可以算出我们如果预计做多少客户/销售业绩，应该投入的推广费用了。
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预算分配策略制定
我们做移动端与pc端的投放比例，要按照行业的客户人群特点进行投放，不能太死板，如果客户集中在移动端，或是移动端的价格较低，可挖掘空间大，可以考虑多投入，但是pc端的客户更为精准且客户需求高，成单效果好，建议多投放pc端：
一般比例设置：7:3/6:4
如果推广平台较多我们应先根据去年的推广情况，了解各个平台的效果，当然如果是第一次推广其他平台，可以先少投放进行试水，看效果再定。
目前各平台投放比例可设置为：百度＞360＞搜狗＞神马
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推广时段策略制定
推广时段是有高峰之说的，只要客户不存在非常大的特殊性，基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放：
周一至周日：9:00 — 23:00，医疗行业适当延长
重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
高峰时段：10：00—11:00 ；15：00—17:00；20:00—21:00适当加大投放
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确定推广地区
推广地区要根据客户群以及预算进行设定，主要客户分配在哪个地域，以及各个地域的预算多少，像北京、上海等一线城市，竞争激烈，价格较高，二三线城市价格偏低。
以上两块内容都要我们进行合理的设置，才能达到较好的结果。
如果经验不足，对地域的好坏以及预算没有把控，可参考前期数据以及老员工。
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关键词策略制定
如果是新账户，没有数据作为支撑，我们可以先从以下方面进行关键词的推广策略制定：
一、客户搜索意图
客户对产品的处于什么阶段，根据不同阶段进行关键词拓展，医疗举例：
第一阶段——需求阶段，需求阶段包含什么样的词呢，例如生病了，得了妇科病，那这个需求词是什么呢“妇科病有哪些症状”。（症状词）
第二阶段——找到、评估阶段，“例如治疗妇科病的方法、治疗费用”。（治疗词）
第三阶段——行动、分享阶段，“例如某某医院怎么样、某某医院在哪 ”。（医院词、口碑）
不同的阶段范围不同，当然阶段不同肯定竞争程度也不一样，所以我们拓展这些关键词后，需要进行跟踪优化。
上述三个阶段中，第一阶段，人群较为广泛，在拓词后应低价跑量，不要高价，不然会导致成本过高且用户不精准，而且转化程度也较后面两个阶段难。
第二阶段作为主要投放词，这部分客户质量高且流量大，但是由于竞争大，所以投放价格要持续跟踪，以防造成高成本。
第三阶段：这部分关键词是客户已经有所目标，要前往购买，如果是自己品牌词，那这部分客户将是非常好转化且成本非常的低，要是竞争对手，也就是我们说的竞品词，竞品词针对行业不同效果差距是非常大的，所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。
无论是哪个阶段的关键词，我们竞价人员都要同销售人员了解转化情况，如果公司的销售人员能力有限，不能很好的转化第一阶段关键词的客户，那我们就要考虑重点放到第二三阶段，如果说贵公司的销售能力非常强，能很好的对第一阶段这样低成本的关键词进行转化，那我们就可以考虑将第一阶段的关键词作为重点来投放。
二、核心产品词
根据公司的产品和服务确定产品核心词，并且拓展长尾词
这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，拓展自己的产品核心词，既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。
三、品牌关键词
品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
一、品牌效应：在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，达到了展示公司品牌形象的效果。
二、精准客户：排在首位，可使搜索品牌词的用户第一时间找到我们，不至于被竞争对手抢走先机。
四、行业关键词
行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产品词意图明确，但是胜在曝光率高，但是由于转化难度不低，所以如果企业产品流量过低，可以用行业词带来流量。
举例：产品词：竞价推广；
行业词：网络营销；
很明显范围较广，所以我们在做关键词投放时，一定要讲究合理运用，如果你直接投放网络营销，或是较宽泛的行业，那流量会非常大，但是意向客户却可遇不可求，行业词不要投放过多，导致成本过高。
无论制定什么样的推广策略，数据是我们参考的唯一标准，所以我们要及时了解关键词效果以及转化成本，以便制定更加有效的推广策略。
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创意撰写策略制定
很多竞价人员并不看好创意，觉得客户在进行搜索时不一定会看创意，这是非常错误的，标题以及创意是我们向客户展示的第一个信息点，只有标题醒目，描述通顺，相关，有卖点，才能吸引客户点击。只有客户进行点击了，才有机会展现我们网站，能让客户更加详细的了解我们。
此部分的策略建议
核心关键词类：抓住客户需求和产品卖点，也可以用数字、优惠等字眼来吸引客户。
广泛关键词：这类词的创意一定要突出产品和服务，用来吸引真正的客户人群，以降低我们的成本。
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效果监控调整
针对推广效果实时监控，根据每日推广情况，合理对关键词等进行调整，根据每周的效果做一次效果总结，不断推进账户推广的精准性，每月做一次系统效果分析，根据月度消费情况和转化情况，对整体的推广策略做出合理调整，以保证顺利完成业绩。
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影响因素及效果配合
由于竞价推广效果受多种因素影响，想要达到更好的效果还需多方配合
一、推广页面的文案及页面调整；
推广页面是我们客户进入的承载页面，是我们能否增加咨询量降低转化成本的重要因素。
二、网咨同竞价不断进行沟通；
合理有效的沟通，利于我们对推广效果的了解，更加利于竞价员对关键词调整的方向。
三、销售转化的反馈。
转化效果影响着公司的整体业绩，我们会根据有转化的关键词与无转化的关键词再做合理的投放。
一份好的竞价推广计划书，不仅要同公司的产品、客户的特点相契合，还要针对淡季旺季做出应对策略。
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