竞价推广博客俗话说的好，自古深情留不住，从来套路得人心。那么竞价员应该如何制定套路提高转化率呢？今天，赵阳竞价培训的小编来和各位竞价员唠唠：如何利用参照物来提高用户转化率！
或许现在就有人质疑了，我了解参照物，但是和什么事物设置参照物能够提高用户转化率呢？别急，且听小编慢慢道来~
通常情况下，在销售产品的过程中，我们会将消费人群分为两种：低消费人群和中高档消费人群，因此我们可以根据不同人群的属性进行设置参照物。
低消费人群
对于低消费人群而言，他们最大的特性就是：在意产品的价格。所以，他们往往会选择通过价格来判断产品是否贵了，或者说是否购买此款产品。
通常，对于低消费人群我们惯用的套路为设置“价格锚点”。简单而言就是：使产品价格变得可感知。
举个栗子。
一箱苹果，若想把它快速卖出去，摊主们往往会把苹果分为2箩筐来卖，或者2个人两个摊位，分别定价为：1个卖8元，1个卖5元，而那个5元的箩筐则会很快被卖光。
正是通过设置价格锚点，让5元这个产品价更加可被用户所感知。
一般情况下，设置价格锚点主要方法如下：
1. 把市场价或者历史价作为锚点。
2. 把店内高价产品作为锚点。
3. 把其他产品的价格作为锚点。
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那如果说我的产品只有一种，在市场价格中也不占优势，该如何设置参照物?
此时，大家就可以利用对比大法——品质对比，来使用户形成转化。
对于低端消费人群来说，虽然在意价格，但是他们也在意品质。通常他们在购买产品前都会有一个预算区间，只要在这个预算区间内，则质优者胜。
中高消费人群
对于中高消费人群，他们往往更在意产品的品质，注重自我感受，即产品附加价值。
所以，它最大的特性就是：注重产品品质、注重品牌
所以对于此类人群可采取光环效应，去影响人际知觉的因素，并让用户产生一种爱屋及乌的感觉。
举个最简单的栗子。为什么品牌主都喜欢找明星代言?目的就是吸引利用粉丝对于明星的狂热喜爱，使其爱屋及乌，延及于产品。
通常主要方法有：
1. 突出设计：品牌知名度不够，设计来凑。在一定程度上，一个好的外观设计，确确实实能够提升产品档次，让用户以偏概全。
2. 突出品牌：毫无悬念，品牌就是实力
3. 突出成就：通过一些事迹让用户对产品产生好感
4. 榜名人：利用名人的知名度去吸引用户，并利用名人效应产生转化
方法有很多，重点是我们要擅于思考。
那如果说，上述介绍的几点我都不具备那样的实力怎么办?我也想不出其他更好的套路。
此时，大家同样可以像低消费人群那样采取参照大法——品牌参照。
将两个相似的物品进行对比参照，使之形成共有概念。
举个栗子。
某耳机售价1999元，贵吗?很贵。但如果我将该产品与苹果产品进行参照呢?
是不是会觉得“贵，但肯定质量好”。
在面对高端人群时，如果我们不具备较高的实力，便可根据用户需求去寻找相类似的点，强化产品价值。
以上便是对于促进用户转化的几个思考点。其实在产品推广中，并没有什么真诚，所谓的真诚不过是谋划已久的套路。
好了，本篇文章到此就结束了。如果你在竞价推广过程中遇到以下问题，可以考虑报名我们赵阳竞价培训，加微信zy501873328即可免费领取试听视频，每天仅限前10名哦，先到先得，欲报从速！
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