竞价推广博客随着市场的不断变化，很多竞价员都觉得，引流难，转化难，竞价貌似越来越难做。小编认为，去芜存菁是任何一种事物发展到一定阶段都必须经历的过程。竞争越激烈，证明对竞价员个人质素的要求也就越高。要想不被淘汰，甚至更进一步，就需要竞价员提升自身能力，顺应市场趋势做出改变，方是生存之上上策。
今天，我们就先从自身能力说起，看看一个优秀的竞价员应该具备哪些必备技能。
必备技能一：对受众需求有深入理解
只有找到不同的搜索需求，才能根据不同的需求去分析访客心理。每一个关键词背后都代表一个客户的需求，深入分析这些关键词背后代表的需求，了解访客是抱着什么心态来搜索的，访客渴望看到什么，然后把合适的产品信息推送到他的面前，更好的击中他的痛点。
拿婚纱摄影来举例，我们先找出百度指数的需求图谱。
由图可以了解，排名，水下，婚纱摄影哪家好是相关度比较高的几类词。那访客在搜索这些词的时候想了解什么呢？搜排名，是想了解口碑，权威性，成功案例，专业优势。搜水下，是想了解拍摄方案，效果案例，个性创意。只要弄清楚这些，你的创意和页面随即就有了方向。
必备技能二：对自己的产品卖点深入了解
竞价员如果只了解访客需求，却不了解自己的产品，是不能很好的把产品推广出去的。把自己当做用户，对产品进行深入的了解。然后把产品的卖点切入到使用场景中，只有这样，你才更容易找到转化点，让推广变得更加简单有效。
依然拿婚纱摄影来举例。若你对自己的产品足够了解，就可以在介绍拍摄方案的页面中引导访客去了解摄影师的相关介绍，告诉他你的口碑和权威性，然后再由口碑引导到成功案例的页面介绍。如此环环相扣，转化的几率就会增大许多。
必备技能三：制定账户策略与搭建
账户的策略和搭建决定了你的推广方向，方向不对，努力白费。
账户策略由方向层级和操作层级来组成。方向层级分为预算、时段、平台、地区。操作层级分为结构、关键词、出价、匹配、创意。根据这两个层级制定好策略，合理分配推广计划的预算。竞价就是花钱买流量，账户的搭建策略有助于你控制流量布局，要知道怎么花钱，把钱花在这个地方值不值。
必备技能四：具体的流量控制能力
竞价玩儿的就是流量。优秀的竞价员要学会让流量听你的话，哪个地方的流量多一些，哪个地方的流量少一些，由你来掌控。
如何通过选词，布词，控词来控制流量的布局呢，大致分以下四步：
（1）通过各种工具找到大量的关键词。
（2）根据账户预算、行业属性、网站页面等筛选出适合的关键词。
（3）根据消费者购买需求的强烈程度来设置相关的匹配模式和出价策略。
（4）根据营销效果报告分析关键词的质量，然后选优去劣，继续拓展转化效果好的相关关键词再控制流量阶段。
多一句嘴，重要的是，你要清楚的知道自己更倾向于转化哪部分的流量。
关键词
必备技能五：数据收集整理分析
账户问题的发现，一定是基于数据的分析。优化的策略和方向的制定，也一定是基于数据的分析。如果不能够敏锐的洞察数据的真相，不能理解数据背后代表的意义，是无法成为一个优秀的竞价员甚至进阶为主管或者经理的。数据分析的能力，不是进入SEM的门槛，但是是竞价员提升和进阶的必备项。竞价员如果没有数据分析的能力，就只能做基础的策略执行者。
必备技能六：攻心文案撰写与页面转化控制
赵阳老师说：一切不以转化为目的的优化都是耍流氓。而高质量的创意和页面攻心文案都是帮助你转化的利器。你的创意既要符合营销，又要迎合访客心理，还要具备竞争能力。（请参看《只需动动手指点击，远离熬夜通宵改创意》）
想要攻心，就要洞察访客的心理，知道他想要的是什么，才能给他真实的感受。所以攻心文案有两个共性：共鸣，好处。教大家几个实用的方法：
（1）卖点拆分：把不同的卖点对应不同的受众人群来进行撰写
（2）逆向思维：把自己代入成消费者，列出自己的需求点。
（3）模拟场景：模拟访客产生购买需求的实际场景来进行文案撰写。
对页面转化要有一定的把控能力。哪个点转化的力度会大一点，什么时候引导访客咨询比较好，什么地方放咨询的窗口比较合适。
各位竞价员，自省一下，这些竞价必备技能，你都具备么？可以关注我们的微信公众号SEM联盟，我们为您答疑解惑，提高自己的能力。
