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赵阳竞价学习

账户效果波动怎么办?利用数据反推,找到问题原因(一)

竞价账户的效果波动的原因是什么?应该从哪里进行调整?本篇文章就教你利用数据找到账户效果波动的原因。

做竞价推广,提升账户效果是我们一直不变的目标,而账户效果波动也是我们常常会遇到的,所以竞价员的工作不仅仅是要搭建和投放,更重要的事要不断调整和优化账户,达到效果提升的目的。

昨天效果还好好的,今天突然没有消费了

前两天还一天能有10条线索,最近一条都没有了

账户效果突然上升/下降,是什么原因导致的?

这些问题相信很多竞价员朋友都遇到过,不过在我们账户出现波动,效果开始上升/下降时,我们要做的第一件事不是抱怨,也不是调整,而是要去找到下降的原因。

那么今天就来分享一下如何通过数据反推出账户效果波动的原因。

 

用数据反推原因

我们都知道,竞价账户出现的所有问题,最终都能归结到数字上,所以当账户效果出现波动时,我们也要第一时间去进行账户数据的分析,确定问题所在的最核心的数字,然后我们就可以通过数据变化反推出效果波动的原因。

展现量变化

展现下降:这时我们要去思考,为什么展现会下降,原因都有哪些?一般展现下降可能是因为对手调整了投放策略,比如删包重建、提高出价、加词、新开户等等。

另一种就是由于自身操作调整账户所导致,比如添加否词、暂停关键词、降低目标出价、关闭自动定向、减少地区或时段等等,都会导致展现下降。

展现上升:展现上升也会导致账户的效果下降,比如被同行恶意刷词、热门事件触发、引导流量等等情况,我们可以通过查看关键词报告判断原因。

 

点击率变化

点击率下降:说明我的上方位展现胜出率下降了,或者同行优化创意、提高出价等操作,都有可能导致我们的点击量下降。

点击率上升:某些单元的点击量突然上升,但是转化并没有提高多少,很可能是账户遭到了恶意点击。

 

转化率变化

我们首先要去看一下抵达率是否达标,一般跑基木鱼的话没有什么大问题。

如果转化率大幅度下降,我们就需要分析时段、地区、计划等等维度的消费有没有变化,并且要关注页面与目前流量的匹配度;转化率变化的另一个原因就是竞争对手和同行,竞争对手进行了页面调整、话术调整等等操作,这些都会导致我们的转化率产生波动。

通过以上内容我们可以看到,账户效果不会无缘无故的波动,账户中的数据都会给出指示,而且不论是数据上升还是下降,都有可能会导致我们账户的最终效果下降,所以在遇到账户效果波动的时候,我们可以去看一下账户中的数据变化,通过数据的变化,反推出效果波动的真正原因,然后再着手进行账户的调整与优化。

 

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