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赵阳竞价学习

想做好竞价推广?必备干货来了!推广核心环节及核心数据

竞价推广有哪些核心环节?各环节的核心数据分别是什么?

竞价推广这一广告投放方式,现在已经成为了众多企业用来获取客户、提升品牌曝光的选择,不过最近还是有不少的朋友在问为什么账户的投放效果不好。

其实想要提升竞价广告的投放效果,我们首先要彻底的了解、摸透竞价的本质和基础逻辑。

只有对竞价足够了解,在账户出现问题时我们才能够及时的找到问题并且进行优化和解决。

那么今天就来带大家一起了解一下竞价推广的核心环节是什么?各环节的核心数据有哪些?

 

竞价推广核心环节

竞价推广从流量采买,到线索成交,其中最为核心的三个环节分别是:账户环节、页面环节、转化环节。

账户——引流量

竞价推广的本质就是“花钱买流量”,将流量买进来后再进行转化和成交,而账户环节的目的就是要买流量、引流量,通过账户的基本设置,控制流量的方向,通过关键词与创意的设置,控制流量的质量。

页面——用流量

我们需要通过页面的文案、配图、视频,来引导用户与客服产生互动,进而留下线索。

不过有很多人只关注“引流量”,而不关注“用流量”,那么就算流量再多再好,页面不合适,无法吸引用户,也是白搭,所以我们要匹配合适的页面,使用合理的转化通道来引导用户进行咨询,减少客户的跳出率。

转化——促成交

通过前两个环节吸引到用户后,转化环节也是非常重要的,转化环节可以分为客服和销售两个部分。

在线客服:使用合适的话术,引导用户留下联系方式。

销售:利用跟单技巧、逼单、促单等技巧说服用户,促使用户完成打款购买动作。

以上这三个环节对于整个竞价推广投放都是非常重要的,缺一不可,这三个环节要同时关注,其中一个没有做好,都会影响到账户最终的投放效果。

 

各环节核心数据

竞价推广的数据对于竞价员来说是非常重要的,他不仅能够帮助我们发现账户当前所存在的问题,还能够帮我们确定账户的优化方向,提升投放效果。

那么竞价推广三个环节的核心数据都有哪些?

账户环节核心数据

消费金额:广告被点击后,推广账户在一定时间内消耗的广告预算。

展现量:推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数,可以反映广告的覆盖范围。

点击量:展现出来的广告创意被网民进行点击的次数,可以反映账户的流量数量。

平均点击价格:平均点击价格是指在一段时间内,广告被点击一次平均的费用,CPC需要关注,OCPC不需要关注。

 

页面环节核心数据

访问次数:网民点击广告创意后,正常进入落地页访问的次数。

访问时长:是指访客每次在网站访问所停留的时长,从进入页面开始计算到离开网站为止。

页面转化次数:用户完成页面上互动行为的次数,比如拨打电话、提交表单、在线沟通等。

 

转化环节核心数据

总线索量:通过在线对话索要的线索、通过表单自主提交的线索、通过电话/回呼/微信添加获得的线索,汇总到一起就是总线索量。

有效线索量:是指能够打通,可以跟进的线索,就会划分到有效线索的分类中。

成单量:销售通过线索跟进,最终把产品/服务卖出去的数量,完成下单/成交合作的总数量。

 

如果账户效果不是很理想,我们就可以从大到小依次排查,先确定是在哪个环节出现问题,然后再进行账户数据的分析,找到最终需要提升的数值,进行账户的优化和调整,解决账户问题,提升投放效果。

以上就是关于竞价推广账户投放的基础干货内容,我们要学会通过数据找到问题并进行解决,这样才能够成为一个优秀的竞价员。

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