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赵阳竞价学习

为什么竞价推广效果差?一文带你找到问题,精准避坑!

竞价广告投放效果差的原因是什么?有哪些竞价的常见误区需要我们了解?

竞价推广是当前众多商家都比较青睐的广告推广方式,不过有很多朋友在做竞价推广的时候效果不是很理想,想要调整账户又无从下手,放任不管只会越来越差。

其实我们想要解决账户问题,首先就要找准问题,找到问题所在的环节,才能更加精准的进行账户的优化和调整。

那么今天我就和大家一起聊一聊,竞价账户效果差的原因可能有哪些,以及竞价推广的常见误区。

大家可以通过原因分析找到自己账户可能存在的问题,并且通过对竞价推广常见误区的解析避免以后踩坑。

 

账户效果差原因分析

为什么推广效果差?账户调整和优化应该哪个方面入手?解决问题的前提是找对问题,影响竞价推广效果的原因有以下几点:

人没找对

如果账户中的搜索词比较乱,并且流量很杂,感觉进入网站的用户和目标用户总是不一致,那就是你的物料有问题,没有圈中合适的用户群体。

页面没用对

如果账户的流量还可以,搜索词也是相关的,但是页面不是很好,用户想看的页面没有,页面突出的内容用户不感兴趣,也会导致推广效果差。

话术不合适

客服能够获得对话,但是用户不愿意留下联系方式,获得的线索很少,账户的用户流失非常严重,这就会导致线索成本升高。

跨部门配合不合理

新手竞价员或者刚进公司的竞价员不懂业务,没有分析用户、不了解产品,就直接上手调账户;或者做业务的不理解投放,客服不知道投放的流程和意义,收到线索联系不及时;又或是策划页面的人不知道用户的需求,不了解用户的痛点,页面用户不感兴趣等等,这些问题都有可能会导致账户效果差。

主要导致账户效果差的原因就这四个,以后我们在调整账户的时候,可以有针对性的去解决问题。

 

竞价推广常见误区

随着时代和周围大环境的不断变化,我们的推广思维和策略也要随之改变,现在还有很多竞价员朋友对于竞价推广还是存在很多的误区,这些误区会严重影响到我们的操作和思考。

01 抢排名

抢排名是CPC时代的历史产物,在现在千人千面下已经没有太大的意义了,就是想控制我们也控制不了。

搜索平台会根据用户历史搜索和历史行为、喜好等等进行搜索结果的排序,所以现在已经不单单是靠高出价就能抢到高排名了。

所以现在跑OCPC不用看排名,因为没有意义;跑CPC更不需要看排名,因为无法控制。

02 偏爱精准

尤其是跑CPC,如果你的账户中大多是通用词,相对来说比较精准,那么你的账户效果大概率会很差,因为最懂你的,通用词搜索最多的一定不是客户,而是同行,所以我们要放弃非常精准的通用词,可以选择合适的词,放弃精准思维,避免自己掉入精准陷阱。

03 收量为主

随着算法的更新,平台的流量已经没有那么多了,如果现在每天还是在删词、否词,那么你会发现账户根本没效果了,而我们做竞价推广的最终目的就是在成本合适的前提下多线索、多花钱、多转化,这就需要我们通过放量来实现效果的优化与提升。

04 抓小放大

有很多人都在纠结点击率的高低、关键词数量的多少、出价提高的比例,其实没有哪个数值是绝对正确的,也没有固定的标准,适合自己的就是最好的,我们只要找到账户的核心问题和主要矛盾,不要总是被细节所牵绊,要“抓大放小”,找到大方向进行优化和解决。

 

以上就是今天所有内容的分享,如果你的账户效果始终不理想,可以根据以上内容找到自己账户中所存在的问题,是否足够了解用户,页面是否足够吸引人,客服能否接住用户等等,并且在后续的投放中,我们也要牢记以上四个误区,避免踩坑。

如果你的账户还有很多问题,比如效果时好时坏、账户成本波动较大、各方面没问题但是不起量等等,可以来听一下由百度营销星火营讲师——郝明亮老师所主讲的《厚昌竞价培训》课程。

在课程中,老师针对竞价推广中可能会遇到的问题,以及在实际操作中需要注意的细节都进行了详细的分析与讲解。

并且老师会进行电脑屏幕共享,我们可以看到老师的课件+思维导图,以及账户每一步的细节操作。

在课程中遇到的问题,课后老师也会在社群进行手把手的指导,针对你的问题进行账户的优化。

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