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赵阳竞价学习

OCPC效果差?可能是准备工作没到位!智能投放的准备与调整

从CPC转为OCPC我们需要做哪些准备?物料和心态该如何调整?怎样才能顺利的转为OCPC?

随着OCPC的算法逐渐成熟,也来越多的竞价员朋友们开始转为OCPC智能投放,但是有很多人在投放后却发现效果并不是理想中的那样。

从CPC转到OCPC后,不仅没拓量,消耗反而更少了;也有的朋友会出现线索质量差,光消耗不成交、账户成本高波动大等等各种问题。

如果你也同样遇到过以上情况,很有可能是因为从CPC转为OCPC时的准备工作没有做好,好的准备是成功的一半。

那么今天我们就来聊一聊,想要转为OCPC智能投放,我们需要做好哪些准备工作?该如何调整自己的心态?

 

CPC转OCPC的准备

其实转到OCPC投放后,我们需要准备和调整的有两个方面,一个是账户方面,一个是自身的心态方面。

我们先来回忆一下竞价的本质是什么?

竞价的本质:竞价推广的本质是花钱买流量,为了账户中更多的转化,而不是为了排名。

竞价员使命:竞价员这一岗位的使命是多消费、多花钱,为账户带来更多的线索,而不是减少消费,降低账户成本。

接下来,我们再来详细说一下账户和心态应该怎么调整。

物料调整

因为出价逻辑的不用,适合CPC账户的物料不一定会适合OCPC,从定向拓量方式上来说,一个是依赖精准,一个全靠拓量模型。

CPC账户是依靠经验,为了在控制成本的同时提升转化,我们的账户中高意向关键词或者长尾词会比较多一些,基本不加通用词。这时的物料,讲究的是“精准”,主要是依靠人工的经验来进行判断,增加否词和关键词等等。

OCPC账户是根据模型来进行转化,虽然也需要我们来判断关键词的意向度,但是在物料中需要我们更多的去拓展一些一般需求、弱需求的词。

在高意向词的基础上,增加一些一般需求的关键词,能够让系统更好的去进行拓量,同时也要删除一些否词,减少对系统的束缚,因为你永远不知道你的客户搜索词有多奇怪。

 

心态调整

在跑CPC的时候我们的心态和思维更多的是在控制排名、提高出价上面,但是智能出价更多看的是转化量和转化成本,不需要我们去刻意的看排名、看均价,否词是阻碍OCPC拓量的根本,所以我们一定要弱化对均价的控制,弱化对搜索词精准度的控制。

 

智能出价前物料整理

虽然心态也是一部分,但是决定最终投放效果的,还是我们账户中的物料,所以物料的准备与调整是至关重要的,提前调整好物料,清扫拓量障碍。

关键词选择

因为两种出价方式的拓量逻辑不一样,所以在投放OCPC时账户里需要加入一些弱需求、一般需求词。

计划划分

要将PC端和移动端计划开,不要选择“设备不限”,分配好预算,推广时段和推广地区要尽量最大化的放宽,增加展现和拓展的范围。

否词清理

否词是阻碍OCPC拓量的罪魁祸首,精简计划与单元层级否词,系统已经自动过滤一些关键词,我们否词就相当于进行二次过滤,而且方向不一定是正确的,这就会导致账户成本高、不起量。

创意完善

OCPC可以根据客户的意向度,通过调整出价帮助我们优化创意展现位置,但不能保证用户一定会点击,所以针对移动端与针对PC端要设置不同的高级样式,清理点击率低的创意。

“调整物料,扫清障碍”这是从CPC转为OCPC的基本,如果跑OCPC出现没有量、成本高等等问题,我们要先考虑是不是自己的准备工作没有做到位,可以参考以上内容对自己的账户进行调整和优化,相信调整后的账户效果肯定会逐渐好转。

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