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赵阳竞价学习

关键词如何分类?如何利用竞争对手增加自身转化?

关键词有哪些分类方法?怎样判断自己要不要做竞品词?竞品词应该怎样去做?

在做竞价推广时会发现,有的人账户中有三千个词却没有多少展现和转化;有的人账户中只有几百个词却用户不断。

所以选对关键词对账户来说是很重要的,关键词是用来捕捉有意向的网民也就是潜在用户的,关键词搜索是网络搜索主要方法之一。

那么我们选择哪些词才会有流量?怎样进行关键词的分类与选择?竞品词又是什么?是否能够利用竞争对手提升自身的转化?

今天这篇文章就来为你一一解答。

 

关键词的分类与特点

我们常常能听到不同的关键词,有热门词、通用词、长尾词等等。不太了解的朋友听的一头雾水,其实这些关键词都互相不冲突,只是他们分类的维度不大一样,下面就来介绍一下关键词的不同分类与特点。

按词性分类

这是最常用的,也是最容易控制流量的分词方法,可以分为:品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词。

按搜索量分类

热门关键词:每天的搜索量较大,竞争比较激烈。

一般关键词:大概每天几百次搜索,搜索量一般,竞争程度也一般,

冷门关键词:可能一周或一个月才会有几个搜索,搜索量很少,竞争也是最小的。

按长度分类

主关键词:搜索量较大,一般只有3-5个字,字数较少。比如:锅炉、英语培训、挖掘机等。

长尾关键词:搜索量和竞争程度相对低的搜索词,字数较多,转化率也比较高。比如:北京少儿英语培训、广州锅炉批发厂家等。

以上三个分类是三种不同的维度进行分类,互相不冲突。

一般最常见、最常用的就是按照词性分类,下面我们就重点来说一下按词性分类

 

按词性分类关键词

品牌词:包含公司名称的关键词,表达品牌的关键词,一般是公司品牌或是特有产品,搜索量一般较少,但是转化率最高。品牌+产品+价格就是典型的品牌词,比如:新南方英语培训价格。

竞品词:可以理解为竞争对手的品牌词,就是包含同行的企业名称或者其专有产品,一般搜索量较少,转化率仅次于品牌词。比如自身品牌为“新南方英语培训”,那么竞品词就是“新北方法语培训”

产品词:产品或服务的大类或者具体到产品的种类、型号,搜索量一般,转化率也一般。比如智能送餐机器人、白酒灌装机、化肥生产线。

行业词:不包含品牌的行业通用词,一般这类搜索的用户是有需求,但是不明确。搜索量较大,转化率一般。比如装修公司、面部整形。

人群词:不确定用户是否有购买的意向,但是有相关的兴趣,搜索量最大,转化率也是最低的。比如:近视可以治疗吗、考教师资格证有用吗。

以上按词性分类的关键词,由上到下是按照搜索量由少到多、转化率由高到低进行排序的,我们优先要做的就是品牌词。

 

竞品词投放策略

根据以上分析,我们可以看到竞品词的转化率是非常高的,那么竞品词为什么会转化?我们到底要不要做竞品词?怎样判断自己账户是否适合做竞品词?

明确自身定位:要不要做竞品词,我们需要先了解自己产品处于高端、中端、低端哪个定位,并且进行自身受众的分析,确定推广人群,要根据自身产品是否和竞争对手的用户有所重合,需要将广告投放给与竞争对手重合的那部分目标用户。

明确交付范围:部分企业的业务是有一定地缘性的,如果是跨地区的同行,要不要做竞品词要看能否成功交付,是否能够成交。

不使用通配符:做竞品词时不要使用通配符,如果竞品有品牌保护,会审核不通过,被竞品投诉创意会被迫下线,甚至被起诉。如果使用通配符,会在创意中替换,让用户误以为点错了。

以上就是关键词的所有分类,以及竞品词的投放策略,如果你还有更多关于关键词的其他问题,可以直接扫描下方二维码添加小助理进行咨询。

我们也会持续更新更多干货内容,感兴趣的朋友可以持续关注一下。

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