竞价推广博客
在上一篇文章中，我们分享了创意优化的常见误区。
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竞价推广创意如何优化？五大常见误区分析（一）
通过上一篇文章我们知道了，创意的撰写只是完成了竞价推广的10%，其余的90%都是创意后期的优化与调整。
也就是说，我们在添加完创意后，不代表账户一定就会有好的效果反馈，还需要我们不断地进行创意的优化。
我们都知道竞价推广有三个核心环节，分别是账户流量环节、页面承载环节、客服转化环节。
在广告投放一段时间后，竞价账户出现的所有问题，最终都会归结到某一个数字上面。我们可以通过数据找到所对应的问题。
接下来我就告诉大家，到底账户出现什么样的问题才应该优化创意呢？
那么这篇文章就来介绍一下账户优化方向的确定以及创意优化的整个流程。
竞价创意优化的流程
在创意优化时，我们要将90%的精力用在确定方向。要确定优化的方向是什么，只有找对优化方向才能有效地提升账户的投放效果。
所以下面我们来介绍一下创意优化的整个流程，其中重点来讲一下如何确定创意的优化方向。
确定方向：确定好需要优化的创意，找到值得优化的计划，找到值得优化的单元，从展现量入手，以转化量为导向。
第一步，确定我们是否应该优化创意。我们在进行优化之前要确定问题所在的环节，点击率是创意的问题、页面对话率是页面的问题、线索率与成交率是客服的问题。
我们可以通过分析营销流程表，来确定问题是否出现在账户流量环节，如果账户需要需要提升点击率、优化创意，接下来我们就要进行下一步。
第二步，确定我们需要优化的计划。进入百度营销后台，通过计划报告，找到所有计划近一个月的数据，在自定义列中选择“一句话咨询、表单提交、电话拨通量”，然后下载导出数据，如下图：
通过数据计算出每个计划的转化数、转化成本以及转化率。找到展现相对较多、成本相对较低、点击率高于账户平均值的计划，进行优化。
对于点击量较少的计划，我们可以优先提升计划的展现量，展现量提高以后，点击率自然也会增加。点击率=展现量*点击。
视频创意：重视视频创意，视频创意的吸引力相较于图片和文字的吸引力会更大，能够增加用户点击的几率，提升账户的展现和点击。吸引力排序：视频>图片>文字。
调整频率：调账优化后管住躁动不安的手，创意优化后生效不会那么快，在优化后要等待几天，不要反复调整创意，不然后续出现效果，根本不知道是哪次的调整起效了。
监控复盘：监控复盘调整后的效果，调整创意后观察创意的点击率、转化率以及成本的变化。
在账户后台打开计划报告,时间单位选择“合计”，选择调整之后的日期与调整前的日期进行数据的对比，绿色说明调整后数据下降，红色说明调整后数据上升，表示创意调整有效果。
如下图：
简单来说，我们优化创意的目的就是为了提升点击率，根本目的还是为了提升账户的整体效果。
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这部分内容老师从多个方面进行倒推，反推出我们账户所存在的问题，从而让我们更精准、更快速地了解账户需要调整优化的方向。
倒推法更多的被应用于战略目标的制定，只修改我们的投放手段与方式，不修改我们的最终目标。
通过倒推法我们可以细分账户的各个维度，当我们的目标没有完成时可以使用倒推法，以我们的最终目标为导向，对整个推广流程进行反向推演，找到账户所存在的问题，清晰的了解我们应该针对哪些部分进行优化与调整。
相较于大多数千篇一律的优化教程，在竞价推广中最重要的就是有针对性。
不同的账户、不同的行业都会出现各种不同的问题，调整优化的方法也大多不一样，所以我们要有针对性的进行账户的优化。
郝明亮老师拥有多行业的实战经验，最好走的路不过是前辈总结的经验，结合自身账户问题进行实践操作，能够减少你的弯路，快速又精准的找到问题进行解决。
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