竞价推广博客“竞价推广越来越难做了”、“推广效果大不如前”相信很多朋友都有这样的感受，为什么竞价变得越来越难做了呢？竞价员未来又该如何发展？本次我们邀请了10年竞价推广经验，360商学院特聘讲师，搜索OCPC资深讲师@郝明亮老师，来分享下他的看法。
很多人说现在竞价越来越难做，其实并不是竞价模式本身的问题，而是形势变了。
竞价核心并没有变，还是关键词、创意、页面、匹配等等这些内容。
变的是用户心理和平台的AI算法。
所以你只能顺势而行，继续走老路就是死胡同。
躺平不可取，躺赢不可能
刚过完国庆节的这几天，找我反馈消费慢，线索少的人很多，大盘流量确实明显的感觉少了很多，其实从智能出价成为主流后，很多竞价员对账户的控制力越来越弱，经常会产生无力感，账户效果好的时候，也没有多开心。
因为不知道是运气还是这波流量好，不知道能维持多久的焦虑冲淡了喜悦。
同样，效果变差时，也没有那么焦虑了，因为不知道从哪入手调整，甚至害怕调整之后还不如现在，索性战略性躺平。
这就造成了竞价员们的心态逐渐躺平化，失去了刚开始做竞价的那份新鲜感、刺激感。
虽然没有停留在原地，但还不如一年前的自己
相信有很多人有这样的困惑，明明工作很努力，手机里也关注了不少公众号，也每天去搜索竞价干货文章或者在交流群中认真学习，成功的案例也一直在拆解，每天晚上甚至还加班写创意，调账户。
然而，过了1、2年，回头一看，自己似乎没有多大的提升，离着自己当初1年工资翻倍，2年晋升主管，3年冲击经理的目标差的似乎更远了，不能说停留在原地，甚至感觉自己还不如1年前的自己。
- 为什么坚持了这么久，到头来好像在做无用功？
- 难道自己陷入了学习陷阱？
- 还是自己不够努力？
- 加的词不够多还是写的创意不够吸引人？
- 还是加班熬的夜不够深？
照猫画虎，难画“神”
浏览各种交流群，学习各种干货这都没错，问题是你根本没法鉴定哪些是干货，哪些是滥鱼。
很多竞价员尤其是新手，只能从别人分享的干货里学到【形】，而不是【神】。照猫画虎，按照干货里教的操作方法去调整账户，结果往往不是很理想。
方法并不是不对，只是自己看似学会了，其实没有理解底层逻辑，另外，适合别人账户的优化手法，也不一定适合自己的账户。最后的最后就是付出很多努力后，效果没有提升，反而下降，越优化越垂头丧气，最后埋怨平台不行，抱怨竞争太激烈…
我为什么会有这样的感觉？
前段时间我看到一篇文章，里面内容是说百度匹配模式要用短语核心，结合广泛匹配。但凡有点经验的竞价员都知道，现在哪还有广泛，匹配模式都升级了。
还有的文章，到了2022年，还在教人如何竞价中抢排名，如何挑选调价软件，这个年头，预算小的，还抢排名，除了被恶点，我想不到有其他更好的结果，预算多的，直接ocpc，也用不到第三方调价软件了。
这些“干货”你能说是错的吗?对于几年前的竞价来说，那就是干货，也没有错，但是就如同文章开头所说：用户心理和平台AI算法变了。这些“干货”就不起作用了。
对于新手或者刚入行不久的竞价员来说，鉴别干货的能力比较弱，干货有可能包含错误诱导的信息，如果没看懂还好，如果看懂了，还照着操作了，别说提升了，效果会越来越差。
脑：我会了
手：不，你不会
明明自己的账户是创意环节有问题，创意点击率太差，学的却是关键词分词技巧，看的文章也是干货，讲的方法也没错，但是学会之后对自己的账户并没有什么帮助。这是因为对自己的情况没有准确的评估，盲目的去学习正确，但不适合的知识，学习使用起来，往往就事倍功半了。
还有一个问题，应该是很多竞价员都有的情况，一看就会，一做就废。
看别人在群里问的问题，都感觉好简单，心想【这都不会?】
等到自己做的时候，遇到问题的时候，就发现，【真难。】
浏览干货后不付诸实践，不去操作，不去总结，自然能力也提升不了。想要做好竞价，提升效果，解决问题，理论是40%，实操是40% 剩下的20%是总结与复盘，谁也不敢保证自己对账户的调整 一定是对的，但是善于总结的人会更快的积累经验，对账户的控制能力会越来越强。
竞价跟前几年比变化很大，最大的一点就是，智能投放的比例越来越大，解放了大部分竞价员的双手，但是这并不意味从此不需要竞价员，只是对竞价员的要求提高了。
现在想要做好竞价，全部靠智能自己去跑，肯定是不行的，智能投放还没有智能到不需要人工的程度，而且未来也不会取代人工，想要做好，还是要人工和智能的互相配合，未来的竞争必然是竞价员对智能投放的操控能力上的竞争。
所以，风向就是这样，必须要学会掌控智能投放，多研究智能投放的算法和平台的规则，多熟悉一些功能，善用各种各样的工具，以后竞价员的路子才能越走越宽。
这是最真诚的建议。
