百度竞价关键词怎么选？如何选择高转化关键词？【干货教程】

作为一名竞价员，你真的会选关键词吗？

相信很多竞价员肯定一听这个话，在心里肯定是把我臭骂了一顿：“我是竞价员，你居然问我会不会选关键词，你没事吧？”

别骂别骂！提出这个问题是因为真的有很多竞价员不知道百度竞价关键词怎么选，或者不会选！

他们只是按照同行的账户选择关键词，或者在行业内找合适的关键词。但这些关键词都并不是适合我们账户的关键词。

所以，这也就导致了推广成本高，但转化就很低。

那么百度竞价关键词怎么选？怎么才能选出适合自己的关键词、选出高转化的关键词呢？

我特地去请教了拥有十年竞价实战经验的郝明亮老师，通过郝老师的讲解，整理出了这篇帮助大家选择适合的、高转化的关键词，详细教大家百度竞价关键词怎么选。

百度竞价关键词怎么选

想要选出适合的、高转化的关键词，必须懂得用户的需求，了解用户购买的三个阶段。这样，我们才能够更好地管理用户、控制推广效果。

1. 信息收集阶段

处于信息收集阶段的用户是有需求，但并不确定购买，只是想要一些解决方案。

例如：

脸上有痘痘怎么办？

夏天如何快速瘦10斤？

厂房偶尔停电怎么办？

这个阶段的词一般是搜索量大、购买意向低，并且转化率也低。

2. 产品对比阶段

用户在第一阶段是对信息进行了收集，第二阶段则是用户明白自己解决不了问题或者需要外界帮助解决问题，所以就会开始将多个产品进行对比，选择有优势的产品。

例如：

祛痘需要多少钱？

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减肥茶哪个副作用小？

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这个阶段的关键词搜索量一般，但用户的购买意识较强，转化率较高。

3. 品牌选择阶段

这时候的用户已经下定决定要花钱解决自己的问题，他需要找一个真正解决问题的服务/产品，所以会进一步了解产品/服务。

例如：

用户摸不准A产品或B产品，哪一个更好或者值不值得选择。

A产品靠谱吗?

B产品公司官网

上海A产品公司

B产品怎么样？

这种词搜索量一般较少，但转化率是比较高的，购买意向也是比较强的。

提醒：用户购买阶段不只适用于当前阶段，在ocpc、cpc中也都是非常重要的存在。建议大家收藏好。

百度竞价关键词怎么选

了解了用户购买的三个阶段之后，我们接下来就来说说如何选择关键词。

郝老师的建议是根据自己的账户预算去选择关键词，不要盯着行业选关键词，因为即使是同一行业，不同的预算选择的关键词也是不同的。我们可以将账户分为小预算账户、中等预算账户以及大预算账户。