做竞价推广的我们都知道,创意对于我们的推广效果来说很重要。一个好的创意可以快速抓住用户眼球,进而吸引用户点击。
那有人可能就要说了,创意对于竞价推广的重要性你不说我们也都清楚,你只说重要性,不告诉我们怎么做,那不是白说吗?我们写了点击率还是很低,这应该怎么解决呢?
不要着急,接下来我们将从创意撰写的两大原则,以及创意撰写的核心思路,两方面聊一聊如何写好创意,相信你看完后,便会豁然开朗。
创意撰写两大原则
具有吸引性
创意撰写的第一大原则就是“要具有吸引性”。当我们进行搜索后,系统会根据你的关键词,给出一系列的内容结果(如下图):
![](file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml2116/wps17.jpg)
所以,在进行创意撰写时的首要原则是要具有“吸引性”,只有吸引到用户的注意力,让用户产生兴趣后,才有可能产生后续的点击。
那么如何通过创意来有效地吸引用户的注意力呢?你可以从以下两个方面入手。
1. 选择适合的创意样式:创意的样式有很多,竞价员需要根据推广产品的实际情况,选择适合的创意样式,一般有图片的效果要比没有图片的好;
2. 增加视觉冲击感:对于视觉冲击感比较大的广告来说,很容易引起到用户的注意,因此我们可以用图片、鲜明的颜色对比等视觉冲击感较强的元素来优化我们的创意。
![](file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml2116/wps18.png)
能够产生点击
我们撰写创意的最终目的不是为了创意的展现,而是希望用户能够通过创意进行点击,然后进入到落地页。创意如果只是吸引了用户的眼球,但并没有让用户产生点击的冲动,那这条创意也不是条好的创意,相当于无效,所以“产生点击”是创意的另一大原则。
那么怎样的创意才能够让用户产生点击呢?
1. 创意内容要具有引导性。创意在视觉上吸引了用户的注意后,我们便需要从内容上来对用户进行引导,引导用户去进行点击。如:小孩英语成绩差怎么办,点击在线免费咨询。
2. 创意各层级的词性要一致。如果某个创意单元下同时包括品牌词、厂家词、价格词,当用户搜索的是品牌,匹配的却是价格,这种与用户需求不相关的创意,用户点击的可能性很小。
所以关键词词性和创意要高度相关,我们要保证同一个单元层级下的词性是一致的。
![](file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml2116/wps19.png)
创意撰写核心思路
了解完创意撰写的两大原则后,我们来聊一聊如何让创意撰写更简单,你要注意以下这几点。
不要一味“拿来主义”。进行创意撰写时,不要直接模仿、抄袭对手的创意,可以进行参考,然后进行修改创新;
拒绝“假大空”。创意要能够足够地引起访客的点击欲望,切忌自嗨型创意,自己觉得挺好,没有从用户角度考虑;
内容要有承载性。不要写不能承载的内容,要与着陆页内容相关,着陆页中没有的内容,不要随意写,要让用户点击后,能够快速找到自己想要的内容;
不要一味追求“点击率”。创意一味地追求点击率,不考虑用户的实际需求,即使引来了流量,也不会有好的转化。因此,文案一定要符合访客的需求,直戳用户痛点的创意才是好创意。
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