竞价推广博客
“有效点击”
所有在线广告只有一句话：“找到合适的人交谈。”SEM竞价推广也是如此。我们通过关键词、人群、地域等多种定向方式“找对人”，通过广告创意、营销网站、销售技巧“说对话”，从而达到赚钱的目的。
在“找对人”的环节中，其实就是控制流量的数量和质量，用最少的钱买最多最好的流量。用一个名词来描述高质量的流量，这叫做有效点击，这是SEM竞价最关键的一点。
第一、如何确定有效点击量
在实际的推广中，我们可以发现所有的词语都可以带来签单/有效的通话，这不外乎是转化率高低的问题。什么是有效点击？
以SEM竞价培训为例，根据需求由弱到强，关键词可分为5个层次：
第1层：SEM竞价，SEM竞价前景，SEM竞价发展……
第2层：SEM竞价课程，SEM竞价学习……
第3层：SEM竞价培训机构，SEM竞价培训多少钱，SEM竞价培训哪个更好……
具体到这个例子，有效点击的判断取决于公司的实际情况，包括但不限于以下情况：
1.提升预算。当预算为每天100时，只有第1层的关键字是有效点击，其他层的关键字是无效点击。
2.转化能力。强大的转换能力，3层的关键词都是有效点击；如果转换能力弱，第1-2层的关键字才算有效点击。
3.外部环境。百度，代理商和竞争对手经常作妖，恶意点击可能出现在每个单词中，恶意点击不是有效点击。
4.点效比。有效点击通常会在25次点击后带来1次呼叫。
第二、有效点击的用途是什么
1、只有进行有效的点击，让业务容易理解的小众行业一出手就胜利。
2、以有效点击为主，让业务容易理解的大众行业不出大的差错。
3、有效地点击这个概念，让企业难以理解的小众行业不走弯路。
第三、如何获得更有效的点击
以下是SEM竞价培训业务推广的示例：
1、首先，我们必须了解业务，我们到底是做什么的？
品牌学校进行SEM竞价培训，而信息流培训则是另一回事。
品牌学校为SEM竞价提供入职培训，而SEM竞价的认证培训则是另外一回事。
品牌学校为互联网SEM竞价提供入职培训，而互联网的信息流培训则是另外一回事。
明确区分业务范围，不要上线非业务关键词，屏蔽非业务搜索词。
2、耐心思考不同关键词背后人们的意图
他想要什么？他为什么这样搜索？
搜索SEM竞价培训机构的人必须知道什么是SEM竞价。他也知道一些关于SEM竞价早期培训的信息。现在他想找一家产品SEM竞价机构。
一个搜索品牌学校的人必须知道品牌学校是谁以及它做什么。现在他想找到一个品牌学校的官方网站。
寻找SEM竞价的人必须知道什么是SEM竞价。他想加入SEM竞价这个行业，但他不知道就业前景是否良好。现在，他想找一篇文章，深入而深刻地分析SEM竞价的前景。
精耕细作，发现某个词背后网民的想法，发现高意图的词，疯狂地添加词；找到低意图的词，了解网民背后的想法，实现他们的想法，挖掘他们的需求，也可以产生转变。
3、了解消费者的心路历程
品牌学校有两种类型的消费者，第一种是大学毕业生，第二种是工作了三年的专业人士。
大学毕业生：
首先，我会思考毕业后做什么，我会寻找“大学毕业后去哪里”；
后来，我偶然找到了SEM竞价，并寻找“SEM竞价前景”；
后来，我发现SEM竞价有很好的发展前景，就寻找“SEM竞价培训”；
该机构给他的价格，这么贵？没有钱，并会搜索”SEM竞价自学”；
自学了一两个月，发现自己学不了，就会主动去找“SEM竞价培训班”；
找到了一家名为品牌学校的机构，并从网上搜索“品牌学校的声誉”；
然后在一所品牌学校完成了购买。
3年内工作场所的人员：
我已经三年没有混出一个所以然了。碰巧，我找到了SEM竞价，并搜索了“SEM竞价的发展前景”；
它们都是旧油条。如果你知道培训班很贵而且你没有钱，自己就会搜索“SEM竞价自学”；
自学了一两个月，发现自己学不了，就去找“SEM竞价培训班”；
找到了一家名为品牌学校的机构，并寻找“品牌学校的声誉”；
然后在一所品牌学校完成了购买。
了解消费者的心路历程实际上有助于我们更有效、更准确地感知哪些词是高意图词，并准确地投放到用户的眼前。
4、注意恶意点击，避免浪费预算
SEM竞价培训计划的关键词之一是“SEM竞价培训课程”，每天可以订购70-80次，但需要几天才能看到转变。在其他项目中，我们经常看到一些词显然是好词，但是它们被点击了50或60次。为什么？此时，有必要检查是否有来自竞争对手或代理的恶意点击。
总而言之，有效的点击可以帮助你快速找到目标客户。我一直相信SEM竞价大师不会重复操作，效果会稳步上升，而不是来回波动。
