竞价推广博客万般皆是命、半点不由人，承蒙时光不弃、苟延残喘又一年。
明天就是元旦，2020年鼠光降临，领导可能安排大家设置新的宣传页、落地页或者海报，温馨提示大家，这两点需要牢记否则着陆页变成告别页。
值得一提的是，对于很多竞价员而言，竞价着陆页是跳板也是告别页。成百上千的流量通过创意入口进来，在着陆页“溜达”一圈便走了，既没有产生咨询，也没有留下线索。
想要避免着陆页变成告别页的情况，首先要明白设计着陆页的出发点。
拒绝自嗨、假大空
在我们从事竞价的近十年来，发现很多竞价员在设计着陆页时都很容易犯一个错误：自嗨。举例如下：
“工业风扇，就选 ××× 品牌”
“××× 品牌专注挖掘机 20 年”
“工业风扇，××× 品牌领航者 / 行业标杆 / 行业领先者”
以“工业风扇，就选 ××× 品牌”这条方案来看：
▲ 用户为什么要选 ××× 品牌?
▲ 这个品牌能满足用户什么需求?
▲ 它和其他商家比又有什么区别?
以上这些信息用户都无法获得，又凭什么去要求流量转化?在这个用户时间被极度碎片化的环境下，一切自嗨、假大空的着陆页都会变成告别页。
站在用户角度思考
避免自嗨的前提是站在用户角度思考，这也是设计着陆页的第二个出发点。
有一个很有趣的现象，大多数竞价员都喜欢在着陆页中放一些品牌证书或突出品牌实力的文案，来凸显自身品牌价值，告诉用户我值得信赖。
其实这么做完全没错，它充分迎合了人倾向权威的特性，但这样的做法真的适合所有用户吗?
在推广中，我们一定要明白即使是同样的内容，不同背景的人群看到后的心理反应是不同的，从而产生的效果也会不一样。所以，在设计着陆页时要站在用户角度思考，从用户需求角度出发。
▲ 明确用户想看到什么
▲ 明确用户对什么感兴趣
以用户搜索词“注册会计师课程培训”为例。
从搜索需求上来看，我们可推断用户是想了解培训课程的详细信息，如课程主要讲什么、以什么形式上课等相关内容，那在创意、着陆页中就可以着重突出课程内容、师资力量等。如：“10 年以上名师授课，容易听懂学成快!”
从心理活动上来看，我们可推断用户是担心自己学不会，希望通过外力来帮助自己，那么，他在选择培训班时就会着重考虑“培训内容是否适合我”之类的问题，所以在着陆页中我们是否就可以着重突出“课程量身定制”这个卖点。
人大都是利己主义者，只会关心与自身的利益或跟自身相关的信息。站在用户角度思考是避免着陆页成为告别页的重要出发点。
现在各大平台都有自己的建站工具，想自己监控更多的转化行为，积累转化数据。为以后的OCPC提供更多的大数据支撑。最近百度号称要强制要求使用基木鱼做页面托管。这对有建站能力的企业来说其实并不友好。现在基木鱼提供的模板和功能模块不能满足所有人的需求。但是对于一般的小企业确实是个利好的消息。
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明天就2020年喽!
恭祝：新的一年里有：
“鼠”不尽的快乐
“鼠”不尽的笑容
“鼠”不尽的钞票
“鼠”不尽的幸福
“鼠”不尽的收获
愿所有的好运都“鼠”于我们!
元旦快乐!
