竞价推广博客厚昌学院营销沙龙线下聚会——济南站，属于营销人的一场狂欢，就这样拉开了帷幕。
没有红旗招展，没有鞭炮齐鸣，更多的，只是久逢知己的默契和欣喜。
厚昌学院营销沙龙自成立以来，一直致力于为营销人提供一个交流与学习的平台，即便时光匆匆，依然不改初衷。今年，厚昌学院线下聚会的足迹就走过了深圳、上海、郑州三大城市。而这一次，我们来到了第四站济南。
在聚会前期宣传时，就有不少人表示“特别好奇《百度推广助力企业发展》《天猫从选品到推广实操流程》…等主题，到底分享的是什么内容！”
那么今天，我们第一时间给你们带来了济南线下聚会的最新资讯。
本次聚会是厚昌学院2019下半年开始筹备的首件大事，从嘉宾到现场互动，再到会议主题选择等每一个细节都要确保完美最大化。
活动开始1小时前，就有人陆续进场，签到，拍照，留下时光印记！
虽然平日里大家交流都在线上，群里一天天的各种嗨聊，可这突然的面基互相还是有些腼腆。于是在嘉宾分享开始前，我们的客串主持人柯楠老师就组织大家开展了一场自我介绍，大家唠唠家常，问问都是从事什么行业。
这一问让柯楠老师大感：真是三百六十行、行行出状元！有做运营的朋友，特地来现场想找赵阳老师学习如何运营的；也有做医疗类竞价的朋友，想了解一下未来医疗竞价发展趋势；有做百度信息流的朋友；还有做手机渠道的…..
这其中最让我们感动的是，有很多从福建、青岛、郑州等地远道而来参加聚会的朋友们，他们不远万里赶赴济南，只为这场只属于营销人的线下聚会，学习各位营销大佬先进的互联网思维，而更多的是对厚昌学院的一份情怀。
下午两点20分，赵阳老师做开场致辞。
他表示，这是厚昌人第四年来到济南，互联网市场瞬息万变，每年都会遇到新的营销问题，而今年甚是颇多。随着竞价行业面临“严打”期，一波又一波的“电信诈骗”“医疗骗局”等事件让营销人苦不堪言，流量成本也越来越高，很多渠道随即分散。
他强调，线下聚会的初心从未改变，通过举办一次会议，邀请一次嘉宾，从竞价、信息流和营销方面去解决一些实用问题，而除此之外，更重要的是希望在各地搭建一个只属于营销人的互联网圈，到场的有供应方同样也有需求方，只有这样做才能进行更多交流。阳哥的话引起了全场人的阵阵掌声。
14点30分，嘉宾分享准时开始，一群志同道合的小伙伴们在一起体验了3小时关于“推广效果”的“干货分享”。
大家仿佛回到了高中课堂那般投入，整个过程中不仅是聆听，更是思维的碰撞与升华！
一、用数据透视信息流账户效果
第一位分享的嘉宾是我们的柯楠老师，他在分享中讲到，无论是做教育、游戏、小说还是产品行业，信息流广告已成为现阶段最主要的投放渠道。但做信息流数据分析太难，它不像竞价行业，只需要通过数据分析得出表格，找出那个词转化好进行优化，信息流的成本比竞价更高。
那么在优化账户的时候感觉迷茫，不知如何下手？柯楠老师教你四个维度，摸透了四个维度，任何渠道的信息流都没问题。
1、智能出价维度
CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价，针对于定向人群进行平均出价；而OCPC/OCPM是按点击/展现付费，系统基于转化数据对不同人群分别出价，智能出价会对转化过的人群标签（兴趣、年龄、性别、地区…）进行评测，针对转化好的高出价，不转化的不出价，不再需要对每个人和每个词进行单独出价，你只需要提供一个线索的价格，系统会针对转化情况自动出价。
柯楠老师还强调，初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%，客单价上浮20%-50%，智能出价前期放量比降成本更重要，一定先把量放出来，然后再降价才会有效果，没有数据再优化也没用。
2、定向维度（以百度为例）
通过定向维度找到符合我们的人群，开户后，系统会根据资质和行业分类为你分配流量，这里影响账户的因素有三种：展现量，点击率以及转化率。
要做到以单元为维度看定向，查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词（前10-30）是否为行业高意向相关意图词。
除此之外，我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致，找到转化最多、消费最高的单元，在定向时，尽量选择二类兴趣分类。
3、创意素材维度
柯楠老师说，创意素材是信息流行业中最为重要的因素。如何才能制作出一套完美的创意素材呢？
老师在现场提出了四点要求：收集竞争对手以往投放素材的效果；归类创意形式、文案类型以及图片特色；提炼曝光量大、转化效果好的创意素材；总结效果，提交需求。
4、页面逻辑
页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢？
首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目+卖点”；其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，也就是我们说的“利益+好处”；再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导；做完这些还不够，还要表现品牌资质，“荣誉+好评”加深信任；最后，在转化通道上一定要直接暴力，留下表单和电话。
最后，柯楠老师再次强调，定向维度代表着竞争范围，出价代表竞争能力，而创意素材和页面则分别代表点击率和转化率，只有将这四点全部做到位，账户效果才能得到优化和提升。
二、百度推广助力企业发展
第二位分享的嘉宾是叶玲女士，开创集团副总裁。没错，就是我们口中的才华与美貌并存的美女总裁叶总！
今天分享的主题为《百度推广助力企业发展》。叶总认为虽然不变的是变化，但只有学会在发展中解决自身问题，让百度推广服务于企业效果提升，才是每位营销人最需要关注的。
首先她讲到，SEM方法论经历的三大阶段。
过去搜索非常简单，在一代方法论（2005-2010）时期，所有的SEM都是以结果为导向，把所有关键词投放到“四象限法”中，看哪些词有价值，只关注花费最高的关键词。那时很简单，只需做好“词、创意、出价”三样即可。
而在二代方法论（2010-2013），随着红利爆发期不在，竞价越来越激烈，不再仅仅关注词背后对我们转化的价值，因为在这个时期，任意删掉没有对直接转化做出贡献的关键词是影响很大的，所以大家开始关注这个关键词背后的用户行为。
随着自媒体无限发展，AI技术的引入，使用户意图越来越多被AI识别应用，过去围绕客户业务只能提出核心的关键词，围绕业务再破解关键词，但到了第三代方法论（2013年至今），我们要投放因智而能，我们要关注关键词上层的用户细分，以及上下流的检索行为，毕竟，不同检索行为代表着不同用户意图，而不同用户意图又会匹配到不同差异化的营销场景，随即不同的营销场景需要不同的营销策略。
叶总强调，我们必须借助AI技术，优化因势而动，打造咨询闭环。
大形势下或多或少会遇到新困惑，SEM新挑战无处不在。叶总强调，当前SEM面临的三大主要问题：流量少、转化低、效果差。尽管现有渠道平台流量红利消退，流量减少，但我们应该抓住新红利趋势，例如小程序、百度爱采购等渠道，人群受众广泛。我们需要深入到SEM后端做营销闭环，实现高效转化，从而降低成本。
叶玲女士谈到营销策略问题时表示，现如今客户的需求多种多样，客户不再单以效果为导向，大客户在布局方面走在前端，还需要有对品牌营销的需求，实现精准曝光和有效传达。在同质化的时代里，我们需要进行差异化营销。
叶总讲到的干货实在太多，涉及信息流产品分析和团队搭建等方面，由于篇幅有限，在此建议各位收看本次济南线下聚会完整回放视频。
叶总认为，AI技术已全面融入到搜索全生命周期的各个阶段，只有推进智能投放，优化效率，才能成功助力企业效果增长。
而无论是AI还是推广，最底层的基石都是学习。
三、天猫从选品到推广实操流程
第三位分享的嘉宾是我们济南易推公司创始人沈征赟沈总，一位气场十足的大佬，根据自身7年电商经验，分享天猫电商单品操作思路、推广计划以及选品刷单等内容。
沈总分享的主题为《天猫从选品到推广实操流程》，主题也很给力啊！
沈先生主要从“行业、货源、选品”三方面讲解了这个主题。
他认为前期起步阶段，店铺要制定完善的管理方案，做好运营和团队管理，从产品管理到客服培训再到促销管理和策略调整，都需要制定完善的经营方案，做到有规划的单品操作思路。
付费推广方面，可制定战略目标，运营分成三个阶段：推广期、稳健生长期和稳健发展期，知道用户会搜索什么词，搜完词如何有展现，以及让点击如何有转化。从解决一个小问题到成为一个品牌，需要我们绕开用户防御，通过优惠措施步步为赢，提升复购率。
最后关于“刷单技巧”，沈总特意分享了三套刷单算法，应用于129个刷单场景，让电商实用价值更突出，真正为用户效果负责！
四、营销模式带动业绩增长
最后分享的嘉宾为厚昌学院院长赵阳。所讲主题为《营销模式带动业绩增长》。
在营销中，所有人的目的都是用户转化。而赵阳老师认为想让消费者买单，必须满足POM模型。
p：个人感知（即人设营销）
o：他人评价（即口碑营销）
m：企业营销（即付费营销）
三者相互作用，相互权衡。赵阳认为，一个企业想要长期存续，必须要增加P和O的营销份额，减少M。
根据POM模型，赵阳认为未来营销策略调整可以分三点：产品创新、品牌转平台、提升品牌人设。
以答案茶为例，就是一个产品创新的极佳例子。奶茶是一个竞争很激烈，产品同质化极为严重的一个行业。各式各样的包装，各式各样的奶茶，但答案茶通过对奶茶概念进行突破，在喜茶强大的对手面前依旧异军突起，成为一支黑马。
赵阳老师强调，未来企业营销的份额一定是在降低的，即使大范围铺设也未必能取得一个满意的效果。
当你大幅增加O和P的流量时，你会发现你的营销工作变得更轻松，利润也更多。
会议后所有嘉宾和观众们合影留念，留下这一美好的瞬间！
既然是聚会，怎么能少得了美酒佳宴？直接上图！
以上，是对各位嘉宾分享内容的简要介绍。由于理解偏差可能也存在着一定信息偏差，不过现场内容分享更精彩！
完整版聚会内容您可搜索下方网址
PS：特别鸣谢孟来财先生对本次济南线下聚会的鼎力帮助！
