竞价推广博客提高竞价推广的转化率的第一步就是，要利用倒推法拆分ROI，ROI是竞价员开始竞价的第一步，不管是那个岗位，老板是不会让员工毫无目标感的工作，一般是不管你是如何完成目标，只在意你到最后能不能完成目标。
所以竞价员想要完美的完成目标，要做的第一件事就是要将目标拆分化。打个比方：如果老板让你这个月让你完成50条线索，那么你这个时候是没有一个清楚的完成思路的，50条线索，怎么玩?怎么优化账户?你知道吗?
所以，你需要利用倒推法将这50条线索进行拆分。
正常的竞价流程为展现-点击-对话-线索-转化，那么倒推法则让你是以目标为导向，对整个流程进行反向推演。你本月的目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标;
而日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;
若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;
若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。
那么你明确了每个流程所需要达成的目标后，在后期的账户优化上也会更加有针对性。
记住，目标要明确、目标要清晰、目标要聚焦。
而第二步就是：画出用户转化核心流程的关键步骤
首先，画的不是流程，画的是灵感，在画的过程中你可以发现，有非常多的可以优化的地方。这个环节很简单，又很难，简单在于你只需要罗列出用户在体验过程中的关键环节，而难在你需要足够了解你的产品和服务、足够熟悉用户的体验流程、足够洞察用户。
在画出用户通向用户转化的核心转化流程之后，你就可以清晰地看到每一个用户的转化走向，他会在哪里开始做决定。
第三步就是列出影响每一个步骤的关键影响因素
在用户转化流程中的每一个环节，都会有一些会影响这个环节转化率的关键影响因素。
列出这些关键影响因素，更能有规划的去掌控全局，通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。
在列出每一个环节的关键影响因素过程中，我们可以凭借经验，可以调研用户，可以内部讨论，可以分析竞品。这里，重点说一个方法——流程穿越法。
流程穿越就是你需要切换视角，假象自己就是成目标用户，然后走一遍你画的这个转化流程，并且感受每一个用户可能接触的点。
你必须在目标用户的转化流程上，模拟、界定、选择如何影响用户的新内容、新方式和新介质，从而把控转化率。
那么第四步，逐个验证并优化关键因素
经过上一个步骤后，你会列出很多关键影响因素，然后就可以针对每类影响因素着重优化了。建议前期小范围测试，低成本试错，也就是最小可行性验证，让ROI最大化。然后对这些影响因素验证，找到最能提升转化率的关键影响因素，重点优化提升整体转化率。不能够仅凭感觉或者固有经验不断的做苦力，正确的方式应该是具体经验，反思观察，抽象概括，主动实践，如此往复。
总而言之，这几个步骤下来道理虽然很简单，但是这种结构化逻辑思维大家一定得坚持用在实操中。实践出真知，还是希望竞价从业者可以多分析数据，多操作账户，多思考问题。一个成功的竞价从业者就是从工作的点点滴滴积累出来的经验，然后善于归纳总结。竞价推广要有一定思路进行调整，掌握系统思路才是提高推广效果的利器。厚昌学院赵阳竞价培训课程，终身进修的学习和服务机制，使每一位学员快速提升账户效果的必选进修课。加助理微信：zy3430564994或者扫描下方二维码，联系芒果小姐姐获取竞价课程详细资料。
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