竞价推广博客有不少刚刚入门竞价推广的朋友都觉得数据分析很难，特别是看到那一堆的数据，简直让人眼花缭乱的无从下手。 这是每个人在初期的时候都会经历这样一个过程，但是只要你慢慢的去学习，寻找技巧，你会发现其实数据分析也不是很难。 但是，如同标题所说，找对方法是关键! 曾经我见过一些SEMer在分析数据的时候，把关键词报表一导，看见对话率低了就把url换了。看到点击率低了就把创意给换了，看见关键词没有排位和展现，立马就把单元内的关键词全选，批量提价。 这根本不是数据分析，这叫做乱搞。大概是前期不会做的时候闹出的乌龙。 要知道，数据分析不能为了做数据分析而数据分析，看事情不能只看部分，得看全部。需要从整体上去考虑问题，带着自己的明确目标去解决问题，这样才不至于陷入瞎忙活中。 一般情况下，为了更直观的查看关键词投放效果，我们会采用对比的方式来观看数据，对比方式分成两种，一种是环比;就是环比上一周的数据。一种是同比;即同比上年本周的数据。如今年7月的数据对比上年七月的数据。 为了大家理解，我们来看一下这两组不同时间段的对比数据。 
通过上图x时间与y时间数据的对比，我们能够看出什么问题呢? 没错，y时间采用了放量也就是扩大匹配模式、降价的一波操作，因为展现、点击、和对话上去了，均价下来了。 但是有实际的效果吗?没有。转化量没有增加反而降低了，转化的成本呢比原先还要增加了100块钱，已经是亏了。 但是我们已经发现了问题所在，那么下面肯定是要找出问题，看看问题到底是出在哪里，所以接下来要做的不是分析了，而是收集数据，并且把数据进行关联。 第一步打开百度推广客户端，然后下载指定时间的关键词数据，复制到Excel表格之中，截至导出转化和对话的数据，把这两个数据关联到关键词表中。关联数据用ur进行关联，当中需要用到两个函数，一个是Counti，是统计对话和转化次数;另一个是Vlookup，是把对话和转化数对应到相应的数据源中。 下面是整理好的数据例图。 
收集完数据以后才进入分析的阶段。 一般分析数据会从计划层级和关键词层级的两个唯独来进行分析。
1：计划层级
查看计划报告，是为了从一个较大的角度来观察账户，了解每一个计划的转化能力。 所以我们可以直接用已经整理好的关键词报表，把它制作成数据透视表，方便我们查看每一个计划的投放效果。 以下是数据透视表例图。 
这样来看，每一个计划的转化能力都一目了然。 但如果是预算能力比较小的账户，可以先暂停转化少或者没有转化的计划，吧预算留给那些转化效果好的计划。 如果预算充足，不妨去针对那些展现少的计划进行放量操作，以观察他实际的转化效果，但如果是多产品多地区的账户，那么可以更直观的看出哪个产品或地区的转化效果更高，就能针对这个计划加大投放。 这就是从计划的维度来分析数据，而但愿报告的分析方法也与之大同小异，所以就不再赘述了。
2：关键词层级
关键词分析是数据分析中非常重要的一个指标，无论是是在计划还是在单元的维度上发现了问题，最终的操作都回落实到关键词层级上。 分析关键词数据时需要用到上述整理好的关键词报表，制作方法就不再复述了，上面已经说的很详细了，唯一需要注意的地方，就是一定要给每一个关键词的url加上追踪代码。 
通过上图，我们可以很清楚的看到每一个关键词的消费、点击和展现还有对话转化数据。这样及很容易的判断出每一个关键词的效果好与差，接着再用四象分析法来分析数据就方便多了。(分析创意数据和关键词数据大同小异，四象分析法都适用) 
第一象限：消费高转化高。在均价合理的情况中，这是非常好的一类关键词，，说明容易让人看见，容易被点击，容易产生咨询，转化率也高。 这一类的关键词需要重点关注，着重关注他的排名，如果均价没有高得离谱，转化成本没有超过预期金额，那就不要轻易降价。 第二象限：消费低，转化高，消费低说明展现少或者是被电击的次数少，转化高即为关键词狗精准。 这类词也是一个花时间数关注的词，如果消费低是因为展现太少，那就放匹配，平时多否词即可。 如果消费低是因为点击均价太低，那就去查看排名，排名低就尝试提升价格。 但如果有排名，还是前两名，那就看创意，是不是你的广告不够吸引人。 第三象限：消费低转化低，消费低说明展销太少或者是被点击的次数少，转化低则是流量不精准。 这一类词可以放量操作，把匹配模式扩大一些，多做否词。等量上来了以后，再看逐步观察点击、对话的效果，如果点击较差，则关注创意。对话差则关注着陆页 
第四象限：消费高转化低，消费高说明点击多或是点击均价高，转化低说明流量不经传或者关键词本身就是一个流量词。 这一类词是导致转化成本过高的元凶，一定要把它扼杀再摇篮中，同样属于需要重点关注的词，虽然关注的点不一样。 再分析和优化这类词的时候，首先要打开搜索词报告，再看这个关键词的匹配乱不乱，乱就否词，撑场就关注创意和对话是不是足够吸引人，咨询人员的话术有没有问题。 如果该词这些都没有问题，那么就看点击均价是不是过于太高，高了就降价，正常就缩减匹配。 总结;做数据分析时首先要对比数据，通过对比发现问题，再通过收集数据来找出问题所在，从计划、单元再到关键词，一步步的细化数据，最后落实到具体操作上，解决问题。 这样子一步一步的把数据分析拆解开来，也不怎么难嘛。其实主要就一点，这钱花的是否值得?如果不值得那就有问题，有问题就需要解决问题。 如果你想系统的学习百度竞价，快速提高推广效果，可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训，有意者加微信zy2926837283或者扫描下方二维码，回复“试听课”免费领取试听视频，每日仅限前三名，先到先得哦~还有百度竞价qq群700600156，欢迎加入我们这个大家庭。
